¿Quieres aprender las 5 maneras que he demostrado cómo dirigir el tráfico a su sitio web? 

Ha venido al lugar adecuado.

¿Cómo te va?

Mi nombre es Connor Gillivan. Un placer conocernos si aún no lo hemos hecho.

He estado haciendo marketing para mi empresa, FreeeUp.com, durante más de 3 años... probando estrategia tras estrategia tratando de encontrar las que dan en el clavo y nos traen tráfico constante a largo plazo.

He leído libros de growth hacking, he tomado cafés con expertos en SEO, he leído a NeilPatel, Backlinko y he escuchado el podcast Marketing School.

Pero la parte más importante de mi aprendizaje ha sido probar realmente cada estrategia dentro de mi negocio.

Y cuando digo "probar", me refiero a pasar meses integrándolo en nuestra estrategia de marketing y midiendo los resultados con Google Analytics.

Sólo debería invertir su tiempo en acciones de marketing que realmente generen tráfico. Si no le están trayendo clientes potenciales a corto y largo plazo, ¿cómo está ayudando a que su negocio crezca?

La respuesta, no lo es... y deberías dejar de hacerlo.

En los últimos 3 años, he desarrollado una lista de 5 estrategias de marketing que están impulsando la mayor parte del tráfico al sitio web de mi empresa y a este blog personal.

Son tácticas de marketing que todos los otros vendedores superiores en línea enseñan sobre. No es nada demasiado fuera de la caja. Sólo se trata de cómo aplicarlo a su negocio y cómo usted es capaz de centrarse en la consistencia.

En este artículo, voy a describir los 5 trucos de marketing que he utilizado para atraer millones de visitas al sitio web de mi empresa en los últimos 3 años.

En la actualidad, estas estrategias de marketing atraen mensualmente a más de 30.000 usuarios a FreeeUp.com.

Si usted puede tomar esta lista y centrarse en la construcción de ellos en su estrategia de marketing, usted estará tomando grandes pasos hacia la conducción de más tráfico a su sitio web.

Sin más preámbulos...

#1: Entrevistas Podcast

Cuando empecé a aprender sobre marketing online, nunca pensé que las entrevistas en podcast tendrían tanta repercusión.

Sabía lo que eran los podcasts, pero no tenía ni idea del valor que podían aportar al posicionamiento SEO de un sitio web y al tráfico generado hacia él.

He aquí de qué se trata.

Usted es empresario. Tienes una historia que contar. A veces sobre sus experiencias. A veces, sobre su negocio. Suele ser una combinación de ambas.

Aquí está la mía.

Hola, ¿qué tal? Soy Connor Gillivan. He sido un empresario toda mi vida. Cuando era niño, solía hacer tapones para bolígrafos y vendérselos a los niños de mi colegio. En el instituto, empecé a cortar el césped y llegué a tener más de 15 clientes a la semana. En la universidad, estaba obsesionado con los negocios y también con viajar. Tuve la oportunidad de viajar a una zona empobrecida de Sudáfrica y trabajar con personas en el ámbito del emprendimiento social. Aproveché la oportunidad y cambió por completo mi visión de la vida. Poco después, ayudé a poner en marcha un negocio de venta de libros de texto y productos en Amazon.com. En 5 rápidos años, ayudé a escalar a más de $ 25 millones en ventas totales con un equipo de más de 60 personas ubicadas en todo el mundo. En 2015, puse en marcha FreeeUp.com para facilitar a los empresarios la contratación de profesionales autónomos en línea. Estaba frustrado con la forma en que las otras plataformas lo estaban haciendo y quería una mejor manera. Hoy en día, soy el CMO de la compañía, me encanta aprender sobre marketing y nos he ayudado a crecer a una tasa de ejecución de $ 10 millones. Me encanta lo que hago y me encanta hablar de emprendimiento.

Coges esa historia, encuentras podcasts relevantes en los que se hable de temas que conozcas y te pones en contacto con el anfitrión del podcast para pedirle que te incluya en su programa.

Vas al programa, cuentas tu historia, respondes a las preguntas que te hacen y presentas tu empresa.

Una vez publicado el podcast, miles de personas lo escuchan y se dirigen a su sitio. El anfitrión del podcast también crea una página en la que obtienes un vínculo de retroceso de alta calidad hacia tu sitio. Y también te promocionan en las redes sociales, exponiendo tu negocio a aún más gente.

¿Lo mejor de los podcasts? No desaparecen. Puedes grabar un podcast en 2016 y, a menos que el podcast cierre, tendrás ese enlace de vuelta a tu sitio y una fuente de tráfico durante años.

Todo el mundo tiene una historia. Apasiónate por la tuya y compártela con el mundo.

#2: Escribir artículos como invitado

Otra fruta al alcance de la mano que no sabía que sería tan valiosa cuando empecé en el sector.

La clave para escribir artículos como invitado es asegurarse de establecer su credibilidad como escritor.

Así es como funciona.

Tienes un negocio. Es empresario. Conoce muy bien un tema o sector específico.

Convierte todo eso en un breve discurso sobre por qué eres creíble.

A continuación, busque publicaciones de su sector, encuentre a la persona encargada de su contenido y póngase en contacto con ella para preguntarle si puede contribuir con un artículo como invitado en su sitio web.

Puede ser algo parecido a esto.

Hola James, ¿cómo va tu día?

Me encanta el contenido que estáis publicando en el blog de eCommerce Manifest. Empecé mi primer negocio de comercio electrónico en 2009 y he estado en la industria desde entonces. Mi empresa actual, FreeeUp, sigue trabajando con muchas empresas de comercio electrónico.

Me encantaría tener la oportunidad de escribir un artículo como invitado sobre un tema relacionado con el comercio electrónico. Sé mucho sobre Amazon, drop shipping, eCommerce marketing y Shopify.

¿Aceptas actualmente artículos de invitados para tu blog? Prometo que será 100% de valor añadido.

Me alegraría la semana si pudiera escribir este artículo para usted.

Salud,

Connor Gillivan

No todos le responderán, pero los que lo hagan le brindarán la oportunidad de demostrar su experiencia a través del artículo y, además, la mayoría de los artículos como invitado le permitirán añadir una biografía personal.

En la biografía personal, puedes hablar de tu negocio y enlazar con él para que cualquiera que lea y le guste el contenido pueda ir a ver también tu sitio.

Ese vínculo de retroceso refuerza su SEO y proporciona otra fuente por la que podría atraer tráfico a su sitio.

Aquí tiene una lista de sitios web que aceptan artículos de invitados:

#3: Asociaciones

Crear una red de socios cuando su empresa está creciendo puede ayudarle significativamente a ganar más tráfico hacia su sitio web.

Busque otras empresas de su sector con las que no compita directamente.

El objetivo es situarse frente a sus clientes ofreciéndoles el mismo acceso a su audiencia.

Tit for tat.

Una vez que encuentre algunas empresas que parezcan buenos socios, busque a la persona de la empresa encargada de las asociaciones o el marketing, y póngase en contacto con ella en busca de una asociación.

Si la persona se pone en contacto contigo, es habitual que te pregunte: "¿Qué tipo de asociación buscas?".

Cuando esto ocurre, puedes responder de varias maneras.

Pero lo que he descubierto que es mejor cuando se inicia una nueva asociación es establecer una asociación de comercialización conjunta.

Esto significa que cada uno va a comercializar la empresa del otro en su respectiva comunidad.

Esto puede hacerse mediante intercambios de boletines, artículos de blog, creación conjunta de contenidos de vídeo y promociones en las redes sociales.

Cuando creas uno de estos tipos de asociaciones de marketing conjunto, estableces una relación en la que puedes ganar nuevo tráfico y clientes para tu sitio web.

Una forma de poner la guinda a la asociación es ofrecer un programa de recomendación por el que el socio gane dinero por todos los clientes que le envíen y que empiecen a facturar de alguna forma con usted.

Es una forma estupenda de decir "gracias" a tus socios y de mantener viva la asociación.

Mi regla general para las asociaciones: Intenta conseguir 1 nueva actividad de marketing conjunto cada trimestre.

He descubierto que si intentas hacer más, alguien va a incumplir la promesa.

Cada trimestre os da a los dos tiempo suficiente para ponerlo en común dentro de vuestra empresa y aseguraros de que cumplís vuestra parte del trato.

A medida que se crea un grupo de socios, se añaden más enlaces a su sitio web, más personas que piensan en usted cuando hablan con sus clientes y más comentarios en las redes sociales.

Todo ello se traduce en más tráfico hacia su sitio web.

Para más información sobre la creación de asociaciones estratégicas, consulte este artículo de Entrepreneur.com.

#4: Relaciones con los influyentes

Te estarás preguntando: "¿cuál es la diferencia entre una asociación y una relación con influencers?".

Suenan bastante parecidos, ¿verdad?

Así que, en realidad, son muy similares, pero la estrategia de marketing es ligeramente distinta y la forma de tratar la relación es muy diferente.

Un influencer es alguien que tiene una fuerte presencia en los medios sociales online.

Piensa en Justin Bieber. La sensación de Youtube.

En los negocios, piensa en alguien de tu nicho que veas en todas partes y que tenga un gran número de seguidores que escuchen sus contenidos.

Eso es un influencer.

Los influencers son increíbles para construir relaciones porque tienen un grupo de personas (con suerte tu cliente ideal) que les escucha, sigue su contenido y sigue sus consejos cuando se los ofrecen.

Si un influencer dice "salta", sus seguidores más fieles tienden a decir "¿a qué altura?".

Como empresario, puedes aprovechar esa capacidad de crear acción que tienen las personas influyentes.

Así se hace.

Busca en tu sector y descubre a las personas que tienen grandes grupos de seguidores.

Aquí tienes algunas pistas:

• El propietario de un gran grupo de Facebook centrado en tu nicho
• Alguien que escriba regularmente para Forbes, Inc, Entrepreneur, etc.
• El propietario de un blog popular dentro de su nicho
• El presentador de un podcast conocido internacionalmente
• Un asesor empresarial de su sector
• Alguien que tiene un curso muy popular en un sitio como Udemy en su industria

Busque este tipo de personas y trabaje para ponerse en contacto con ellas.

Es mucho más fácil decirlo que hacerlo.

Los influencers tienen cientos de personas que se ponen en contacto con ellos cada día, así que tienes que hacer que tu contacto cuente.

Según mi experiencia, el uso de las redes sociales es una de las mejores maneras.

Conecta con ellos en LinkedIn. Encuéntralos en Facebook y envíales un mensaje. Empieza a seguirlos en Twitter y envíales un mensaje.

Las personas influyentes suelen vivir en las redes sociales, por lo que es un buen lugar para ponerse en contacto con ellas.

Olvídate del correo electrónico... reciben demasiados cada día. Tus posibilidades son mucho menores.

Una vez que captas la atención de alguien, una de las mejores formas de darte a conocer a su comunidad es organizar un directo en Facebook en el que hables de tu historia, tu experiencia y respondas a las preguntas que pueda tener su comunidad.

Cuando lo haces, ganas un nuevo público que llega a tu sitio.

A medida que desarrolle la relación, puede pedirles que participen también en su programa de recomendación.

Cuando se involucran en esto, y si estás ofreciendo un producto/servicio sólido, algunas personas influyentes pueden realmente ponerse detrás de ti y referir, referir, referir.

Sin duda lleva tiempo y mucho trabajo en red, pero puede tener un gran impacto a largo plazo.

#5: Crear contenido de blog de alto valor y coherente

Todo el mundo, en casi todas partes, va a tener pronto acceso a Internet.

Una de las empresas más reconocidas por la mayoría de la gente es Google... la posibilidad de buscar y obtener resultados inmediatos.

A medida que crezca su negocio, uno de los mejores impulsores de tráfico a largo plazo será Google.

¿Cómo ganar presencia en Google?

Crea contenidos de alto valor que respondan a preguntas reales y aporten valor real a lo que la gente busca.

Dejaré para otro artículo los pormenores de la búsqueda y selección de palabras clave para SEO, pero le diré que cuanto antes empiece a crear contenidos sólidos, mejor. También puedes consultar aquí más información sobre la búsqueda de palabras clave SEO.

He aquí cómo empezar fácilmente.

Si utiliza WordPress para crear el sitio web de su empresa, descargue el plugin Yoast SEO WordPress.

Así te asegurarás de que tus artículos se posicionen bien en SEO.

Lo siguiente es encontrar palabras clave que la gente busque a menudo en Internet.

Para ello, descargue la extensión de Google Chrome llamada Keywords Everwhere.

Ve a Google y busca algo, "seo keyword research".

Justo debajo de la barra de búsqueda, verás algunas cifras. La primera te indica cuántas búsquedas mensuales recibe este término de búsqueda específico en Google.

Es una estimación, pero te dará una idea de cuánta gente está buscando.

Encuentre palabras clave en las que la palabra clave de búsqueda tenga cierto tráfico.

Escriba artículos de blog centrados en palabras clave específicas y asegúrese de que los artículos realmente aportan valor.

Procura que los artículos tengan más de 2.000 palabras... A Google le gustan los artículos más largos que realmente desglosan la pregunta de la persona que realiza la búsqueda.

Publícalo en tu blog y crea un calendario coherente.

Quizá una a la semana para empezar. Sólo asegúrate de que sea consistente.

Una vez que publiques el artículo, crea una forma de hacérselo llegar a la gente para que pueda leerlo.

Tal vez alguno de estos:

• Publica en todos tus canales de redes sociales
• Enviar en su boletín de noticias por correo electrónico
• Envíalo a tus socios y pregúntales si están dispuestos a compartirlo.
• Vaya a Quora, encuentre preguntas que coincidan con su artículo y recomiende a la gente que lo consulte.
• Publícalo en Medium.com para que su comunidad pueda leerlo
• Publícalo en tu perfil personal de LinkedIn
• Publícalo en los canales pertinentes de Reddit para obtener comentarios de la gente

Cuanta más gente lo conozca, mejor.

Hazlo durante un periodo de tiempo constante y empezarás a ver tráfico orgánico entrando en tu sitio web de forma regular.

Con el tiempo, puede que incluso empieces a posicionarte para algunas palabras clave en Google, lo que te aportará mucho tráfico.

Mira revistas (Entrepreneur, Inc, Forbes, Fast Company, etc.) para inspirarte en tus títulos.

Usted quiere algo que llame la atención del lector y lo atraiga a leer su artículo.

Realice un seguimiento del tráfico orgánico que recibe de sus artículos mediante Google Analytics.

Conclusión

Estas 5 estrategias son las que llevan más tráfico orgánico al sitio web de mi empresa de forma regular en estos momentos.

Pero me llevó más de 3 años llegar a estos 5.

Debo haber probado más de 40 estrategias diferentes para encontrar la que mejor funcionaba.

Todavía dirijo algunas de ellas que generan suficiente tráfico como para que merezca la pena, pero también tuve que desechar muchas de las estrategias porque no funcionaban para mi empresa.

Ahora bien, eso no significa que no puedan trabajar para ti.

Si estás empezando tu negocio y te estás introduciendo en el marketing digital, te recomiendo que te eduques y crees una lista maestra de todas las estrategias posibles que podrías probar.

Si investigas bien, podrás encontrar fácilmente al menos 50 estrategias diferentes para atraer tráfico a tu sitio web.

A medida que inicies tu negocio, ve avanzando poco a poco, quédate con las que funcionan, pausa las que no, y mantén el tren en marcha.

En el transcurso de varios años, debería disponer de una máquina de marketing que lleve regularmente a cientos de personas nuevas a su sitio web.

Artículos de blog. Podcasts. Asociaciones. Relaciones con influyentes. Tráfico orgánico. Menciones en redes sociales. Reseñas en foros y sitios de reseñas. Charlas en Quora.

Estarás en todas partes en las que necesites estar delante de tus clientes ideales recordándoles cómo puedes ayudarles.

¿Qué estrategias de generación de tráfico le funcionan mejor?